02/07/2007

Práticas de Apresentação – Vendas – Adolir (New Vale)

Na última sexta-feira (29/06/2007) iniciou no GTEC o projeto “Práticas de Apresentação” que objetiva:

Promover a prática da apresentação para os participantes, fomentando a cultura de oratória, compartilhando experiências profissionais e/ou pessoais.

Como primeiro apresentador tivemos o Sr. Adolir Nunes da Silva da empresa New Vale explanando sobre o tema Vendas.
Segue abaixa algumas de minhas constatações e observações como moderador:

  1. Estiveram presentes 12 pessoas das empresas e projetos de pré-incubação do GTEC;
  2. A apresentação teve duração de 25 minutos;
  3. Destaques da apresentação
    • A idéia de vendas relacionado como negócios e conquistas;
    • O palestrante procurou falar sobre o profissional vendedor ressaltando a automotivação que esse profissional deve ter diariamente;
    • Ele também buscou interação com os ouvintes e atendeu muito bem aos questionamentos, dentre eles:
      • A criação da necessidade de compra no cliente;
      • Dificuldades quando o cliente deseja apenas preço
      • Dificuldades quando o cliente acha que sabe mais que você;
      • Opinou sobre a afirmação “O cliente tem sempre razão”;
      • falou também sobre a posição das empresas referente as pessoas que tornan-se vendedores por necessidade;
    • Além disso destaca-se também a boa utilização dos slides e a clareza na fala.

Bom resumidamente é isso, parabenizo ao GTEC pela iniciativa e ao Adolir pela apresentação. Espero ansioso a próxima apresentação que por acaso é a minha.